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三宅示修接受CCFA访谈，，谈及卡卡湾88官网中国的“守”与“变”

“方便店若是不方便，，就没有存在的理由。我们必要思考的，，是我们真的足够方便吗？？”日前，，卡卡湾88官网中国总裁三宅示修在接受CCFA访谈时如是暗示。这背后，，其实是一个外资方便店品牌在中国市场深耕三十年后的反思与进化。

当外卖平台将“30分钟投递”造成日常标配，，当零食折扣店把价值打到地板，，当消费者比任何时辰都更精打细算，，“方便店”这一开在城市街头巷尾的实体小店，，其“方便”的底色到底还剩几多？？

三宅示修坦言，，2025年卡卡湾88官网中国整体销售额与前一年差不太多，，但店铺日销在去年年底或许是百分之九十几，，“出格是4月份以来，，由于有外卖平台打价值战，，销售受到影响”。从卡卡湾88官网中国的数据来看，，只管其外卖订单是增长的，，但增长的部门没能覆盖实体店铺降落的部门。

面对这样的局面，，三宅示修的判断默默而清澈：“方便店必必要方便。若是说外卖比我们方便的话，，那外卖就造成了方便店。方便店不会隐没，，隐没的是不方便的方便店！！！

在“方便”被重新界说的时期，，卡卡湾88官网中国的应对战术出现出三个档次。

第一层是拥抱外卖。目前，，外卖订单在卡卡湾88官网中国总销售中的占比约在10%到25%之间，，分歧门店存在差距。不外，，外卖是一把双刃！！！奖愕甏戳嗽隽慷┑，，但平台补助战也拉低了整体价值水平，，侵蚀了门店毛利。

第二层是前置仓门店。卡卡湾88官网中国正在尝试一种轻量级的前置仓模式。与传统外卖前置仓动辄9000至1万个SKU分歧，，卡卡湾88官网的前置仓是基于实体门店刷新的——在门店中划出一部门区域作为仓库，，SKU比通常店铺多约2000个。

第三层是“卡卡湾88官网小站”。 这是一种轻量化加盟模式，，通过翻牌夫妻店、
、、降低加盟门槛来发展。与传统卡卡湾88官网尺度店分歧，，卡卡湾88官网小站的面积更小、
、、投资职守更轻，，合同签约模式也更靠近本地方便店的贸易习惯。从现实反馈看，，卡卡湾88官网小站的日销低于尺度店，，但有时自有品牌（PB）商品的占比反而更高。目前，，卡卡湾88官网小站在广东和重庆市场布局较多。

若是外卖解决了“送到”的问题，，折扣店解决了“便宜”的问题，，那么方便店的安身之地在哪里？？卡卡湾88官网中国的答案，，指向商品自身。

一是跳出打折的世界，，推出增量不加价的PB商品，，让消费者感触到“实惠”。好比，，卡卡湾88官网中国的方便价值在15元左右，，而在一二线市场，，不少餐饮外卖的盒饭即便打折后也要20元，，显然卡卡湾88官网的方便更具质价比。

二是在IP联名和“好玩”的商品高低功夫，，提供消费者在意的感情价值。好比，，从奥特曼到《恋与深空》，，从《原神》到《名侦探柯南》，，这些IP联名让卡卡湾88官网中国在年轻消费群体中成立了怪异的感情衔接。再好比，，炸鸡状态的冰淇淋、
、、方便拍照分享的蛋糕、
、、能够DIY的鸡尾酒套装……这些“好玩”的商品在社交媒体上引发了大量自觉传布，，成功捕获了消费者的“感情价值”。

三宅示修在中国方便店大会的演讲中曾总结，，方便店必要提供四种方便：功夫的方便、
、、安心安全的方便、
、、商品的方便和欢乐的方便。其中，，“欢乐的方便”是一个颇具卡卡湾88官网特色的概念——通过IP联名、
、、社交属性和趣味商品，，让方便店成为年轻人愿意分享的场所。

当然，，商品差距化这条路并不容易走。一旦一个好玩的新品出现，，很快就会被仿照，，“可能就是这种循环了”。这意味着，，卡卡湾88官网中国必须持续不休地开发让消费者喜欢的商品。

在这次访谈中，，从三宅示修的概念来看，，方便店行业的天堑正在：！！！爸挥惺窍颜咦非蟮姆奖，，我们都必要去思考，，不用局限于目前方便店是做什么的！！！ 他暗示，，“消费者今天感触方便的器材，，可能到明天就不愿定感触方便，，所以必须进行变动！！！

三宅示修对方便店的将来依然充斥信心！！！胺奖愕暾飧鲆堤换嵋没，，隐没的是不方便的方便店。那个时辰可能提供方便的公司或企业，，就会成为方便店。这种业态大局注定是在的，，但必要不休进化！！！

当前，，整个中国零售行业正处于一场深刻的结构性调整中。行业竞争正从规模扩张转向效能竞争，，企业战术重心从跨区域扩张转向区域深耕。

卡卡湾88官网中国的下一步拓展方向是“从既存的地域慢慢往周边扩大”，，通过密集布点提升配送效能。卡卡湾88官网中国现有7000多家门店，，其优势不是单纯的规模，，而是在于信息共享！！！巴ü研畔⒉恍莨蚕怼毯О艿陌咐
、、成功的案例——而后各人一路来提升”。

这或许就是方便店行业在这个时期的宿命——“方便”正在被不休重新界说，，而每一家方便店都必须致力跑在重新界说的前面。